传统白酒企业转型O2O的6个努力方向

图为：白酒随着创建在以公款消费为基础上的畸形消费遭遇重创，中国白酒行业早已转入一个新的发展阶段，酒企渐渐意识到，只有寻求转型才是将来发展的求生存之道。多年来白酒行业的转型并没过于顺利的例子，这也暗示着白酒…图为：白酒　　随着创建在以公款消费为基础上的畸形消费遭遇重创，中国白酒行业早已转入一个新的发展阶段，酒企渐渐意识到，只有寻求转型才是将来发展的求生存之道。多年来白酒行业的转型并没过于顺利的例子，这也暗示着白酒行业的转型并不是喊出喊出口号就可以解决问题的。

　　近日，亿欧网发表文章《传统白酒企业转型O2O必须解决问题的6只拦路虎》，文中盘点了传统白酒行业转型线上的市府之路不存在的6个主要问题。1、传统销售模式仍然占有主要优势;2、红酒带给的激烈冲击;3、传统酒企无电商基因;4、被动顺应而不是主动求生存，传统酒企做到电商更好是“好面子”;5、互联网酒企虎视眈眈，意欲分食蛋糕;6、还在大大试错其它有可能途径，效果并不显著。不存在问题就必须解决问题，那么在互联网+的大背景下，传统白酒企业探寻O2O究竟路在何方?以下6个方向也许不会为你带给答案。

　　1、思路要求决心，两个思维的改变　　一是产品思维向用户思维的改变。传统酒企之前研发产品打广告做到品牌，只不过很多产品跟消费者关系不大，转型线上就拒绝酒企们从一开始就推崇、注目消费者，要需要从用户来倒推产品开发，企业做到产品最后是为了满足用户市场需求。　　二是交易思维向运营思维的改变。

过去多年，企业和消费者之间的关系就是非常简单的交易关系，说到底就是一锤子买卖。酒企O2O最重要的就是交易思维向运营思维的改变。运营思维就是要侧重创建与消费者创建更加持久的相连而某种程度是重复使用交易不道德。

酒企通过和消费者的多次交易，稳固消费者对于产品的黏度和忠诚度，将以往基于交易的关系，变为基于关系的交易。　　2、大力控“电”，亲吻互联网　　据业内资深人士回应，尽管目前白酒传统渠道经销仍占到主流，但电商对传统渠道的冲击不可小觑，未来电商的比重将不会更加大。

与其被动地让电商来攻城略地，白酒企业还不如自己主动出击，大力亲吻电子商务。白酒企业不应利用互联网风口，改革旧有的营销、管理模式，强化市场反应能力，主动理解消费者的市场需求，认同消费者。

　　3、合作才能共赢　　传统白酒企业想尽早走进酒水行业的泥潭，与互联网酒企的合作是不二之中选。某种程度，酒类电商要想要共享万亿级别的饕餮盛宴，还应当与传统酒企在产品研发等方面一起下功夫，生产出有更加多产品，符合消费者多样性消费，尽可能较多对酒企线下产品的冲击，以构建酒企与电商的共赢。

纵观整个行业，调整期还将之后，酒企和电商在合作中要擅于挖出共赢点，只有双方联手合作才可以夺得更大的市场。　　4、切断线上线下资源　　有数据表明，以O2O模式为主要销售方式的1919酒类直供，曾在只有数百家直营连锁店的时候就构建了盈利。那么，各大酒厂多年累积下来的渗透到各自品牌消费者终端的非常丰富的“地网”，也应当需要愈演愈烈出有充足的市场能量。

传统酒企转型O2O必需实行线上线下渠道的大融合。通过利用现有管理资源，线上线下齐声实时，增强整个品牌的传播力，将所有互联网资源集中于用于，逐步增强互联网平台的服务能力，接续线下的消费资料搜集及服务的涉及工作。

将市场调研、产品研发、生产、仓储有机融合成一个完备的体系。　　5、充分发挥粉丝经济　　粉丝经济曾多次顺利的打造出了雷军的“小米帝国”，那么对于具有千年文化底蕴的中国白酒来说，通过挤满大量产品粉丝造就销售，那么挖出粉丝经济也是一个可以尝试的途径。

特别是在是移动互联网时代，粉丝经济愈演愈烈出有强劲的能量，依赖粉丝的口碑和宣传，也许白酒企业的转型之路不会回头的很远。　　6、回头个性化路线　　在移动互联网时代，合理的数据分析能构建确实的“去人化”，以“艺术化”的纸盒设计构建场景简化的私人C2B订做。个性化自定义白酒开始沦为新趋势，定制酒也更加被厂商推崇。

自定义产品，除了需要符合消费者的个性化市场需求外，也让传统企业的转型更容易落地。坚信传统酒企的转型，未来一定有个性化自定义的一席之地。

　　2015年，在多种因素的综合影响之下，白酒行业还将更进一步重构市场格局，显出一个全新的局面。传统白酒企业的线上转型将不会以消费者市场需求为主体，渐渐向大众化消费、商务消费和个性化消费改变。

随着行业调整的逐步进展，酒水行业的“寒意”也不会渐渐消失。

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